まず、ブランドをつくろう!

2015年10月04日

プレゼンテーション能力の高さが要因

メインテーママーケティング

仮にその商品の価値「90」
とされる商品があったとします。


その魅力のうちプレゼンテーションを通して
Aという人は90%伝え
Bという人は70%伝えたとします。


そうすると相手に認知される価値は
Aという人を通すと 90×90%で「81」
Bという人を通すと 90×70%で「63」


ということになり
随分な差が生じることになります。


なぜかよく提案の通る人
なぜか営業成績の良い人というのは、
少なからずいます。


それらの人々の要因を探っていくと
プレゼンテーション能力の高さが
要因のひとつであることが多くあります。


お客さんが商品を買うとき
それは価格にそれ同等か
或いはそれ以上の価値があると認めたときです。


良い商品をつくることと同じくらい
それが良い商品であることを伝える仕事は
重要な仕事だと思うのです。




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プレゼンテーション能力の高さが要因

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2.理念をつくる
3.ターゲットの絞り方
4.ポジショニング
5.ネーミングの方法
6.デザイン
7.サービスのブランド化
8.値決めの方法
9.ストーリーブランディング

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